Administración de la fuerza de ventas TLG

 

Gerentes de ventas más efectivos, vendedores más productivos y ventas más rentables.
Dirección y supervisión de los vendedores y de los equipos de ventas.

 

La dirección de la labor comercial es una de los procesos claves de cualquier empresa.  Influye en su permanencia y prosperidad. Sin embargo, estudio tras estudio demuestra que aproximadamente 50% de los directivos de ventas y una cantidad similar de sus vendedores reportan no estar seguros respecto a lo que sus organizaciones esperan de ellos.

 

Muchos confunden “cumplir la cuota” con la razón de ser de sus puestos cuando en realidad, alcanzar la meta cuantitativa es el resultado de una gestión efectiva.

 

Administración de la fuerza de ventas TLG promueve claridad respecto a qué hacer y cómo hacerlo. Investigaciones realizadas en equipos de ventas comprueban que la claridad puede ser un motivador hasta seis veces más poderoso que las remuneraciones, los incentivos y otros factores. La claridad motiva. Las dudas perjudican.

 

Administración de la Fuerza de de Ventas  TLG promueve el desarrollo de nuevos negocios con clientes actuales y prospectos.

 

El programa de TOP LINE Consulting para gerentes de ventas:

 

  • • Promueve claridad respecto a qué hacer y cómo desempeñar el puesto de gerente o supervisor de ventas
  • •  Orienta a los directivos acerca de cómo trabajar con las personas, no obstante las diferencias. Aprenderán alternativas para obtener lo mejor de sus colaboradores, desarrollar sus capacidades y crear un ambiente favorable para el trabajo de ventas. .
  • •  Desarrollaran técnicas de supervisión y cualidades de liderazgo que promueven la disposición y capacidad de los integrantes de sus equipos
  • •  Aprenderán cómo impulsar el crecimiento por medio del desarrollo de nuevas ventas
  • •  Aprenderán cómo alentar el aprendizaje y el mejoramiento de las prácticas de trabajo.

 

La preparación las ventas de mañana empieza con Administración de la Fuerza de de Ventas  TLG