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Cada informe SalesMax aporta información respecto a: |
- • La personalidad del candidato con relación a las demandas
del trabajo de ventas —¿Qué tanto puede?
- • Los conocimientos de los candidatos del proceso de la venta y
el manejo del ciclo de la ventas —¿Qué tanto sabe?
- • Los motivadores del individuo —¿Qué tanto quiere?
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Cada informe incluye: |
- • Un “indicador de éxito”, describe con qué probabilidad
puede el candidato tener éxito como vendedor.
- • Sugerencias y ejemplos de preguntas
para la entrevista de selección y para obtener
referencias, una guía práctica para el entrevistador para la
investigación de las áreas de debilidades potenciales.
- • Sugerencias para el superior, recomendaciones sobre
cómo manejar al candidato si decide contratarlo. Con estas
sugerencias, el supervisor puede ayudar a los vendedores
recién contratados a volverse productivos cuanto antes.
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Dos versiones de los informes: |
- • Selección, enfocada a la toma de decisiones.
- • Desarrollo del individuo como vendedor, enfocada a
la identificación de las fortalezas y de las prioridades en
cuanto a desarrollo.
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Con SalesMax usted obtendrá mejores: |
- • Entrevistas de selección.
- • Decisiones de contratación.
- • Resultados con las personas recién contratadas.
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SalesMax está diseñado para ayudar a las personas que son responsables de la selección de vendedores y de tomar las mejores decisiones cuando se trata de puestos de ventas que requieren un enfoque consultivo.
