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TOP LINE Consulting ofrece Clínicas de casos de ventas como programas de seguimiento a todos sus cursos de ventas.
Los objetivos de las Clínicas de casos de ventas son:
- • Evaluar los niveles de empeño y avance en la aplicación de la metodología y
las habilidades de presentadas en el o los cursos previos. - • Identificar los logros obtenidos al aplicar la metodología de los cursos de ventas,
difundir lo que funciona, y de esta manera, acelerar la curva de aprendizaje
del equipo. - • Identificar dificultades y obstáculos relacionadas con la aplicación de
la metodología y superarlas. - • Afianzar los temas que el grupo necesita reforzar.
- • Efectuar un diagnóstico de las necesidades de capacitación y de desarrollo
de los vendedores respecto al manejo de situaciones típicas difíciles
con sus clientes. - • Mejorar las técnicas de autoevaluación de entrevistas con clientes como una medida
para impulsar esfuerzos individuales de mejoramiento continuo.
Clínica de Casos
constituye una alternativa extraordinaria para:Evaluar la capacitación
en ventas y las habilidades y las técnicas que emplea
el equipo comercialDetectar necesidades adicionales de desarrollo - • Evaluar los niveles de empeño y avance en la aplicación de la metodología y
