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Desarrolla la capacidad de recurrir a estrategias de flexibilidad y adaptabilidad en el trabajo con sus clientes y prospectos.
Los participantes aprenderán cómo incrementar la efectividad de sus relaciones y su comunicación con los clientes que les son “difíciles”. Aumentará la productividad del equipo de ventas al prepararlo para tener éxito con personas de distintos estilos. Acabará con las costumbres de siempre decir lo mismo a todos los clientes y visitar a los clientes “fáciles” con una frecuencia excesiva.
Ventas con estilo:
- • Motivará a los vendedores mediante el desarrollo de su autoestima.
- • Enseñará cómo detectar los motivadores de clientes y prospectos.
- • Capacitará a los ejecutivos de ventas para que usen sus conocimientos respecto
a los diferentes estilos para desarrollar tácticas de ventas efectivas e
individualizadas de acuerdo con los motivadores particulares de cada cliente y
prospecto.
Utiliza el Modelo DiSC® y el Sistema de Perfil Personal™ para desarrollar el autoconocimiento, autoestima y para identificar las estrategias más productivas para tratar con clientes y prospectos. Se incluye un Plan de acción de ventas que ayuda a los vendedores a identificar los motivadores de sus clientes, escoger las estrategias más productivas para cada cliente, planear la entrevista, evaluarla y analizar cómo mejorar el próximo contacto con el cliente.
